今天把项目文件夹重新摊开看了一遍。

不是为了证明我很勤奋。是因为文件夹越来越多，我自己也快分不清：哪些在赚钱，哪些只是看起来忙。

结论先说。

我手里不是没有能用的东西。缺的是闭环。官网在跑，CRM 停了，投标三个月没日跑，亚马逊还停在报告里，这个博客今天才开始把真实项目写进来。

下面这些是亲测过的状态，不是规划稿。没写进这张表的，多半是一次性资料、演示包，或者已经明确停掉的工具。

我实际在同时做三件事

第一件，是帮工厂找海外客户。官网、询盘、CRM、投标、产线方案图，本来该是一条链。

第二件，是把自己怎么用 AI 的过程公开写出来。也就是你现在看的白话AI。

第三件，是验证新生意。皮卡配件上亚马逊，海外询盘用 WhatsApp 接待。

三件事一起开，最容易出现的结果不是“全面开花”，是每条线都差临门一脚。

多元官网：唯一真正上线的获客口

vehicleassemble.com 已经不是“还在搭站”。

站点在线上。询盘能进来。内容后台也在用。我今天还在看巡检：跳转过了，搜索表面还有失败项。

这是亲测。难的不是把页面做出来，是每天证明它还活着，并且有人愿意留下联系方式。

我现在的判断：官网继续修、继续看线索，比再开一个新网站更值。第二站可以后置。

白话AI：公开记账，不是内容农场

这个站是我第一个对外的个人项目。域名买了，栏目立了，文章也开始发了。

它最容易走歪的地方，我自己也看见了。文档里写的是发布前人工审核；流水线一旦自动日更，就会变成“每天都有更新”的资讯站。那和我要做的白话AI 不是一回事。

亲测过的原则只有一句：没有我能签字的经验，就不该变成正式文章。这篇台账本身，就是在补这块。

Amazon 侧踏：方向收了，样品还没走

我想验证的不是“亚马逊能不能卖货”，而是工厂的金属加工，能不能变成一款装得上、算得清、售后处理得了的美国配件。

主线已经收到 Ford F-150 的固定式侧踏。货箱盖、行李框、全封闭后盖，都先让路。

卡点也很土。供应商表还没按“二十家筛选、五家打样”走完。平台上的月销量，我只当需求信号，不当利润。

没有样品、没有安装、没有真实运费和退货账，谈上架都早。

WhatsApp：本地能起草，真号还没接

海外询盘如果来了，业务员不可能通宵盯着对话框。

我做的是先让系统出草稿，人再决定发不发。本地流程已经能跑通模拟对话。真的 WhatsApp 账号，我还没接上去。

这不是谦虚。自动回复一旦接真客户，错一句就可能把询盘打没。密钥也出过一次暴露，必须换过才能真测。

所以它现在的身份是地基，不是已经上线的客服。

外贸 CRM：做过真系统，后来停服了

这套系统不是 PPT。客户、跟进、公海、邮件进信、AI 审查，都在本地和曾经的线上环境里跑过。官网线索也接通过。

后来服务器到期，我决定不续。停之前做了保全：代码、数据库快照、恢复手册都留着。

判断很明确。继续用，就得重新买机器，再验邮箱和线索链路。不买机器，就把它标成冷冻资产，别一边改备份一边假装它还在线上。

写信、报价、回款，它本来也没做完。它解决的是“邮件和线索进得来、跟得上”，不是把整套外贸 ERP 复刻一遍。

投标监测：工程做成了，日跑停了

主机厂招标，窗口往往只有几天。人盯网页，一定会漏。

所以我做了本地监测：抓公告、按能力项打分、出日报。A 类、B 类机会要说得出命中了哪项能力，不能只因为客户名字熟。

它停掉的原因，不是模型不够聪明。是我后来没坚持跑。最新一份完整日报，停在 2026 年 5 月。真实推送也一直没打开。

一个不能每天出现在眼前的监测系统，和没有系统，差别没有想象中那么大。

方案 CAD：能出图，但不是施工图

销售和投标阶段，经常需要一张产线怎么布置的图。客户听中文描述，看不懂坐标。

我做成的是：中文需求进，YAML 规格出，再生成 DXF、PNG、PDF 和校验报告。工位、通道、安全区不能叠在一起，也不能画出厂房边界。

边界必须说死。这是方案级沟通图。不是施工图，不是签字图，也不是工艺设计放行。

近期没有新的客户方案，所以它停在可用、但未接新单的状态。

抖音评论助手：工具做成了，后来没用

我想过用 AI 回评论。后来改成更笨的办法：先扫描页面，筛出值得回的，再生成草稿，人导入后再发。

不让脚本直接点发送。平台风控和页面结构，都不适合把这一步交给全自动。

工具验证过。后面几个月没有新的回复批次，它就停了。这类东西还有一个限制：抖音页面一改，选择器就可能失效。

没写进主台账的，不等于没有

百科资料、阿里国际站图库、建站 SOP、一次企业分享、简历，这些我都做过。它们是资料包，或者一次交付。

我不再把它们写成“正在进行的 AI 项目”。否则这张表会永远看起来很忙。

我现在认的账

能赚钱或者能接询盘的系统，好几条停着。正在写的系统，还没形成闭环。

官网是目前最接近生意的资产。白话AI 是我愿意公开复盘的账本。Amazon 只该推进样品。WhatsApp 只该停在草稿。CRM 和投标，先标冷冻，需要时再恢复。

如果只盯文件夹数量，我会觉得自己做了很多。如果只盯“有没有人因此找到我、下单、把样品装上车”，答案会难看得多。

这也是我把这篇放进实战手记的原因。实战不是项目清单。实战是承认哪些还没走完。