郑州谈落地，这两个词经常捆在一起卖。上了数字员工，再配一套陪跑，听着像一条龙。
拆开是两件活。
数字员工是岗位。AI陪跑是教练。岗位要有职责、权限和验收。教练要跟着你把一件真实的事跑通，然后你自己能接着做。混在一张报价单里，常见结果是对话框开着，人还是不会做，钱已经付了。
岗位要写清楚
它得回哪类消息，不能碰哪类数据，错了怎么停，一天处理多少算合格。
没有岗位说明，屏幕上只剩一个窗口。窗口可以很会说话，你没法验收，同事也没法接手。
适合交给它的活通常很土。对账。按模板回客户。把合同里的日期和金额先标出来。重复，规则清楚，做错能抽查。
定价、答应客户、处理升级投诉，先留在人手里。
陪跑要问结束线
陪的是把一件具体任务从不会做到能自己做。结束标志是你不在旁边时，这件活还能按同一套验收做完。课时用完，不算结束。
买之前问两句。陪到哪一天停。停的时候谁能独立做。答不上，你买到的还是培训，只是换了个名字。
为什么本地容易捆着卖
服务介绍里，数字员工、陪跑、内训、获客经常写在同一段。对着急的老板很有吸引力，对执行的人很不友好。
执行要的是这周做哪一件、谁验收、失败了停在哪。我看 郑州AI落地，看任务能不能落到人，不看名录有多长。
这周先写一张纸
一件重复的活。谁现在在做。怎样算做完。做错最坏会怎样。
纸写得出来，再决定是给 AI 设一个岗位，还是请人陪你跑通。两样都还没想清，先别打包买。